융 무의식 케어 앱 — 제품 컨셉 정본

작성 2026-07-03. 원격 에이전트 문서 + 로컬 8-에이전트 워크플로(리서치 4갈래 → 컨셉 3안 → 심사)를 병합. 두 파이프라인이 독립적으로 같은 승자 구조에 수렴했다.

v2 (2026-07-04): 입력 마찰 지적 반영 — 사주는 생년월일 하나면 되는데 v1 입구(60문항)는 무겁다. 진입을 **MBTI 그림자 매핑(10초 입력)**으로 교체, 1회성 단품 리포트를 매출 본체로 승격, 기록 루프는 심화 경로로 강등. §3-1, §4 최종안, §6, §7 라우트, §8이 v2 기준.

1. 테제와 포지셔닝

“무의식을 의식화하지 않으면, 그것은 당신의 삶을 지배하며 당신은 그것을 운명이라 부를 것이다.” — C.G. 융

사주앱은 “정해진 운명”을 판다. 이 앱은 그 반대를 판다. 당신이 운명이라 불러온 것은 아직 들여다보지 않은 무의식이고, 그건 들여다볼 수 있고 돌볼 수 있다.

• 운세의 대체재다. 같은 욕구(내 패턴을 알고 싶다, 내 삶의 의미를 알고 싶다)를 겨냥한다.
• 그러나 심리학적으로 정직하다. 점치지 않고, 단정하지 않는다. 기록하고, 비춰주고, 되묻는다.
• 진입 서사도 입력값도 MBTI를 탄다. MBTI 자체가 융 유형론에서 나왔다. 사주의 생년월일에 해당하는 것이 우리에겐 이미 외우고 있는 4글자다 — 교육 비용도 입력 비용도 0에 가깝다.

카피 후보:

• “MBTI가 너의 페르소나라면, 이건 너의 그림자다.” (바이럴용 1순위)
• “운세는 그만 보고, 당신을 보세요.”

2. 시장 빈자리 3개

근거가 되는 경쟁 지형:

빈자리 ① 사주의 재미 × 심리학의 깊이 — 중간지대가 없다. 한국 점술 시장 약 1.4조 원, 10~39세 1인당 연 8만 원대. “나를 알고 싶다”에 돈 내는 습관은 검증돼 있다. 그런데 사주는 얕고(맞다/안맞다 논쟁, 반복 결제 후 허무), 멘탈케어는 무겁다(치료 낙인, 낮은 지불의사). 융의 상징 언어는 사주만큼 “나를 읽어주는 재미”를 주면서 심리학적 정당성을 입힐 수 있다.

빈자리 ② 축적형 데이터 해자. 경쟁 전부의 공통 약점이 “축적 없음”이다. 꿈 + 감정 + 투사 기록이 쌓여 “개인 상징 사전”이 되면, 쓸수록 다른 앱으로 옮길 수 없는 자산이 된다. 구독 유지의 근거.

빈자리 ③ “내 그림자 유형” 공유 바이럴. 16personalities급 무료 유형검사 + 공유 카드가 이 카테고리에 없다. 유형 정체성 공유는 한국의 국민 놀이다.

3. 융 모듈 설계

3-1. 진입 진단 — 입구는 MBTI 그림자 매핑(10초), 60문항은 업셀 (v2)

입구: MBTI 4글자가 곧 입력값이다. 융 심리유형론의 열등기능(주기능의 정반대, 평소 억눌려 있다가 스트레스 때 터져 나오는 기능) 매핑은 이론 정통 그대로다 — INFP의 열등 Te, ENTJ의 열등 Fi. “MBTI가 페르소나라면 이건 그림자” 카피가 말장난이 아니라 제품 로직이 된다.

• 16유형 × 열등기능·그림자 콘텐츠는 사전 집필 가능 → 무료 훅의 LLM 원가 사실상 0. 바이럴이 터져도 원가가 안 터진다.
• 무료 결과 = 그림자 요약 + 공유 카드(OG). 심층은 유료 리포트로.
• 유료 리포트는 상황 문항 5개(1분)를 얹어 LLM 개인화한다 — 순수 정적 템플릿이면 포스텔러의 약점을 우리가 반복하는 것. 사주도 생년월일+시간+성별은 넣으니 마찰 동급.
• MBTI 자가보고 부정확 논란은 무료 훅이라 부담 없고, 오히려 “더 정확한 내 그림자 지도” 정밀 검사 업셀의 근거가 된다.

정밀 원형 진단(60문항)은 업셀/구독 혜택. 라이선스 결론부터: 자체 문항 개발이 정석. PMAI(Pearson-Marr Archetype Indicator)는 CAPT 출판·StoryWell 독점 시행의 상용 검사이자 등록상표다. 문항·명칭·리포트 문구 사용 불가, 소비자 앱 라이선스도 사실상 안 나온다. 심리측정 성능도 test-retest 평균 .72, alpha 평균 .68로 “쓸 만하지만 임상급 아님” — 아쉬울 것 없다. 참고로 12원형 틀 자체는 융 정통이 아니라 피어슨의 대중화 파생물이다. 개념 틀(원형이라는 아이디어)은 저작권 대상이 아니다.

자체 개발 방향:

• 12축 × 축당 5문항 = 60문항, Likert 5점. 8~10분. 90일 재진단 diff의 기준선.
• “성격 유형”이 아니라 “현재 활성화된 서사 패턴(state)“으로 프레이밍. 고정 라벨링은 Barnum effect 비판에 정면으로 걸린다. 단일 유형 배정 금지, 12축 프로파일로.
• 결과 구조가 차별점: 주도 원형 2 + 그림자 원형 1(가장 억눌린 축). “당신을 끌고 가는 힘 둘, 당신이 외면해온 힘 하나.”
• “심리검사”가 아니라 “자기성찰 도구”로 명명 — 규제·전문가 반발 리스크 회피.
• 최소 검증 루프: 내적 일관성 alpha ≥ .70 목표, 사회적 바람직성 큰 축(영웅·현자)에 역채점 문항.
• 결과는 리포트 구매자·구독자의 “정밀 그림자 지도”로 제공.

3-2. 그림자 저널 (프롬프트 체계: 투사 → 감정 → 소유 → 대화 → 통합)

매일 저녁 1개, 유형 순환. 예시 5개:

1. (투사 포착) “오늘 누군가가 이유 없이 거슬렸다면, 그 사람의 어떤 점이었나요? 그 성질이 나에게도 조금 있다면 어디에 숨어 있을까요?”
2. (감정 신체화) “그 감정이 몸 어디에 있나요? 크기·온도·질감으로. 판단 말고 관찰만.”
3. (소유) “‘나는 절대 ___한 사람이 아니다’를 3개 쓰고, 각각 ‘그랬던 적이 딱 한 번이라도 있나?‘를 답해보세요.”
4. (대화) “그 특성에 이름을 붙이고, 그것이 나를 지키려 했던 게 뭔지 편지로 물어보세요.”
5. (통합) “이 특성의 건강한 버전이 있다면? 이번 주 5분간 허용하는 작은 행동 하나.”

3번 이후 프롬프트는 정서 안정 자가체크(0–10) 통과 시에만 노출(강도 게이트). 작성 후 LLM은 반영 코멘트 1개 + 확충법식 반문 1개만. 분석·진단하지 않는다. 거울 역할.

3-3. 꿈 기록 + 확충법 해석

프로이트식 자유연상은 꿈에서 멀어지며 과거 원인으로 환원한다. 융의 확충법은 이미지에 머물면서 옆으로 넓힌다 — 개인의 삶의 맥락과 인류의 오랜 상징을 나란히 놓고, 꿈을 보상(compensation)의 메시지로 읽는다. 제품 언어로:

“우리는 당신의 꿈을 ‘억압된 문제’로 환원하지 않습니다. 꿈의 이미지를 가운데 두고, 지금 당신의 삶과 아주 오래된 이야기들을 곁에 놓아봅니다. 해석의 주인은 당신입니다.”

LLM 파이프라인 (호출 1회, 구조화 출력):

1. 핵심 상징·인물·감정 추출 → 태그 저장 (반복 모티프 추적 재료)
2. 개인 맥락 주입: 원형 프로파일, 최근 저널, 과거 꿈 태그, 꿈 시리즈(융은 단일 꿈보다 시리즈 중시)
3. 확충: 문화·신화적 울림 1~2개만 (사전식 나열 금지)
4. 보상 가설 2~3개를 질문형으로 — 단정 금지, 예언·진단·죽음/질병 의미 부여 금지 리스트
5. 끝은 항상 반문: “가장 와닿는 건 어느 쪽인가요?”

반복 상징 3회 등장 시 “이 상징이 다시 왔어요” 알림 — 꿈 모듈의 리텐션 훅이자 전환 트리거.

3-4. 적극적 상상 — 안전한 앱화 (MVP 이후)

원 기법은 자아 경계를 낮추는 것이라 해리 성향·정신증 이력자에게 위험. 앱 번역 원칙:

• 온보딩 스크리닝(환각·해리 경험 문항) 게이트, 해당자 미노출
• 구조 고정: 입장 의식 → 10분 타이머 → 기록 → 퇴장 의식(오늘 날짜·장소 말하기, 그라운딩 5-4-3-2-1)
• 형식은 “꿈 속 인물에게 편지 → 그 인물이 되어 답장” 수준까지만. 트랜스·장시간 몰입 유도 금지, 주 2회 제한, 취침 직전 비권장
• 즉시 종료 버튼 상시

3-5. 개성화 진행도의 UX

개성화는 끝이 없는 과정이다. 퍼센트 게이지·레벨업 금지 — 게이미피케이션이 개념을 배반한다. “지도와 달” 메타포로 관찰 지표만:

3-6. 윤리 경계

• 의료·치료 효능 주장 금지. “치료·완화·개선” 표현 쓰면 디지털치료기기 규제 리스크. 허용: “자기이해·성찰을 돕는 웰니스 도구”. 온보딩·결제 페이지·리포트 하단 고정 면책.
• 위기 감지. 키워드 1차 + LLM 분류 플래그 2차(별도 호출 없이 해석 호출에 동승). 감지 시 해석 출력 중단 → 자살예방상담전화 109, 정신건강상담 1577-0199, 청소년 1388. 오탐 허용(과잉 감지가 미감지보다 낫다).
• 정직성 표기. “이건 100년 된 심리학적 관점 하나입니다. 유용하다고 믿지만, 진리라고 주장하지 않습니다.” — 이 문장이 사주앱과의 가장 큰 차별점이자 신뢰 자산.
• 데이터. 꿈·저널은 극민감 데이터. 학습에 안 쓰고, 탈퇴 시 즉시 삭제. 이걸 마케팅 전면에 쓴다.
• LLM 출력엔 “AI 생성 성찰 자료이며 사실·진단이 아님” 라벨 상시.

4. 컨셉 3안 → 심사 → 최종안

두 심사(원격/로컬)가 독립적으로 같은 승자를 골랐다: 리포트 퍼널이 골격, 리추얼이 접붙임.

• (a)는 리텐션 최강이나 습관 자체에 지갑을 열게 하기 어렵고, 아침 카드 카피 라이브러리가 숨은 개발비.
• (c)는 개념적으로 가장 우아하나(“해석을 주지 않고 되묻는다”) 대화 품질 관리가 1인 MVP에 무겁고, 결제까지 퍼널이 가장 길다. “감동은 최고, 지갑은 최후.”
• (b)의 “진단 → 잠긴 심층 리포트” 퍼널은 16personalities와 포스텔러가 이미 지불의사를 증명한 구조. 리포트는 배치 생성이라 MVP 최경량.

최종 합성안 v2 — “1회성 리포트가 팔고, 기록은 남는 사람만”

v1(60문항이 입구)은 입력 마찰이 사주(생년월일)보다 커서 뒤집었다. 돈은 1회성 리포트가 벌고, 구독은 남는 사람용 심화다.

1. 훅(10초): MBTI 4글자 입력 → 무료 그림자 요약 + 공유 카드. 유일한 유입 엔진. 디자인에 시간을 써야 하는 곳.
2. 1회성 유료 본체: 심층 그림자 리포트 9,900원 — MBTI 열등기능 골격 + 상황 문항 5개(1분)로 LLM 개인화. 사주 보고서처럼 한 번 사서 읽고 끝나도 되는 상품. 요약 하단 잠긴 섹션 티저 → 첫 결제. 포스텔러 상담가(5천~2만 원)로 검증된 지불 구간.
3. 두 번째 1회성 훅: “어젯밤 꿈 한 줄” 입력 한 칸 → 융식 확충 해석 1회 무료 체험 → 심층 꿈 리포트 3,900원. 해몽 검색은 이미 국민 습관이라 수요 검증돼 있다.
4. 심화 경로(선택 — 입구 아님): 데일리 3분 체크인(투사 포착 1문항 + 감정 슬라이더 + 꿈 한 줄, LLM은 확충법식 반문 1개만) + 개인 상징 사전(자동 태깅 누적, 옮길 수 없는 해자) → 주간 무의식 리포트(구독 전용, Cron 배치). “기록할수록 깊어지는” 구조는 여기로 강등 — 리텐션 장치지 입구가 아니다.
5. 정밀 원형 진단(60문항): 구독 혜택/업셀. 90일 재진단 diff 기준선.
6. 전환 트리거: 무료 요약 하단 잠긴 심층 섹션 / 꿈 해석 체험 직후(감정 피크) / 반복 상징 3회 알림 / 첫 주간 리포트 1회 무료 후 잠금.
7. 무료 한도 소진 시 차단감 대신 관계형 소프트 페이월: “오늘은 여기까지, 내일 이어가요.”

돈 흐름 v2: MBTI 입력이 모객 → 심층 그림자 리포트가 매출 본체(1회성 소비 OK) → 꿈·기록은 원하는 사람만 → 주간 리포트가 구독을 정당화.

5. 제품명 후보

6. 가격 (보수안으로 시작 — 초기엔 전환율 데이터가 가격보다 귀하다)

• 자동갱신 사전 고지 + 원클릭 해지. 무료체험 자동전환은 채택 안 함(다크패턴 평판 리스크).
• 결제는 웹 PG만(수수료 ~3%). IAP는 웹 매출 검증 후.
• LLM 원가 (2026-06 단가 어림): 일상 반문은 Haiku(~13원/건), 리포트만 Sonnet(캐싱 포함 100~200원/건). 헤비 유저도 월 1,600원 수준 → 원가율 12% 미만. LLM 원가는 가격 변수가 아니다.
• 공격안(월 12,900원 + 7일 체험)은 전환 데이터 확보 후 A/B로.

7. 아키텍처 (1인 MVP, 과설계 금지)

스택 확정: @sveltejs/adapter-cloudflare(Workers Static Assets — Pages 아님, 신규 공식 권장) + wrangler + Tailwind v4(@tailwindcss/vite, config 파일 불필요) + D1 + drizzle-orm/drizzle-kit + Better Auth(google + kakao는 genericOAuth) + @anthropic-ai/sdk + 토스페이먼츠 빌링 직접 + Cron Triggers.

스킵 결정(근거 포함):

• Lucia — 2025년 deprecated. Better Auth가 D1·drizzle·SvelteKit 일급 지원.
• 포트원 — PG 중개 레이어. PG 교체 계획 없으면 불필요한 추상화.
• Bedrock(Seoul) — SigV4·리전 제약이 1인 MVP엔 과설계. 최신 Claude는 APAC cross-region이라 “서울 고정” 미보장. 국내 데이터 상주가 계약 요건 될 때 이전.
• Workers AI — Claude 없음, 심리 도메인 품질 부족. 임베딩 등 보조용만.
• Queues/KV — 구독자 수백까지 루프로 충분. 타임아웃 나면 도입.
• Lemon Squeezy — Stripe 흡수 중, 신규 비권장. 글로벌은 Paddle(MoR)로.

라우트

/                     랜딩 + MBTI 입력 CTA
/shadow               MBTI 4글자 → 그림자 요약 (비로그인, 10초 훅)
/dream                꿈 한 줄 해석 (비로그인 1회 체험)
/test                 정밀 60문항 (구독/업셀, 저장 시 로그인 유도)
/r/[shareId]          공유 결과 카드 (OG 이미지 — 바이럴)
/pricing
/auth/*               Better Auth 핸들러 (kakao/google)
/app                  대시보드 (달 위상, 오늘의 프롬프트)
/app/dream            꿈 기록 + 해석
/app/journal          그림자 저널 (체크인)
/app/symbols          개인 상징 사전
/app/report/[id]      리포트 뷰어
/app/settings         계정·구독
/api/llm/*            해석·리포트 생성 (레이트리밋)
/api/payments/confirm 토스 승인
/api/webhooks/toss    웹훅 (본문 신뢰 금지 → 결제 조회 API 재검증 → idempotency upsert → 즉시 200 → waitUntil 후처리)

D1 테이블 (9개면 끝)

users, sessions            -- Better Auth 관리
assessments                -- answers_json, scores_json, share_id
dreams                     -- body, symbols_json, interpretation, crisis_flag
journals                   -- prompt_type, body, reflection, reclaimed(bool), crisis_flag
symbols                    -- user_id, tag, count, last_seen  (개인 상징 사전)
reports                    -- kind(deep|weekly), body_md, period
subscriptions              -- status, billing_key, plan, next_charge_at
payments                   -- order_id, amount, kind, status, raw_json
llm_usage                  -- PK(user_id, date), calls, tokens_in/out  (일일 가드)

Claude 호출 지점 + 원가 가드

가드 4종: llm_usage 일일 제한(무료 일 1회, 구독 일 3회) / max_tokens 상한 / 시스템 프롬프트 prompt caching / 유저당 분당 레이트리밋(D1 카운터면 충분).

Cron (UTC 주의)

adapter의 _worker.js는 fetch만 export하므로 커스텀 엔트리로 감싼다:

// src/worker.ts — wrangler main을 이 파일로
import worker from '../.svelte-kit/cloudflare/_worker.js';
export default {
  fetch: worker.fetch,
  async scheduled(controller, env, ctx) {
    // controller.cron으로 분기: 주간 리포트 / 빌링 갱신
  },
};

0 0 * * 1    주간 리포트 (KST 월 09:00)
0 15 * * *   빌링 갱신 (KST 자정, next_charge_at 도래분, 실패 재시도 2회 → past_due)

로컬 테스트: curl "localhost:8787/cdn-cgi/handler/scheduled?cron=0+0+*+*+1"

8. 첫 2주 스프린트 (v2) — 목표: “MBTI 입력 → 공유 → 결제” 퍼널 1개 end-to-end

의도적으로 뺀 것: 정밀 60문항 진단(v2에서 업셀로 밀림 — 3~4주차, PMAI 비침해 대조 포함), 적극적 상상 세션(안전 게이트 설계 시간 필요), 리포트 후속 질문 대화(구독 안착 후), 90일 재진단 diff, 글로벌/Paddle(한국 검증 후).

결제·구독 상세 스펙은 repo features/*.feature (한국어 Gherkin 5장, 결제 무결성·전환·법/윤리 3렌즈 적대 검증 반영)가 정본이다. 구현 테스트는 자작 Gherkin 러너 없이 vitest describe/it로 미러링한다. 핵심 결정: 결제 승인 즉시 기본 리포트 생성(문항은 사후 보강), 청구 주기당 고정 orderId+Idempotency-Key, 해지·탈퇴 시 빌링키 삭제, 연 구독 중도 해지 잔여 환불, 열람 후 철회 제한은 법정 요건(명확 표시+별도 동의+미리보기+열람 로그) 충족 시에만.

출처 (주요)

시장: 유니콘팩토리 — 점신 · 매거진한경 — 점술시장 · The Pattern 구독 · Elsewhere · 마보 · Mindberg · Co-Star 밈 융/윤리: PMAI 공식(Carol Pearson) · PMAI 타당도 연구 · 복지부 109 통합 스택: SvelteKit adapter-cloudflare · D1 Migrations · Cron Triggers · Lucia deprecation · Better Auth + D1 + SvelteKit · 토스 빌링 · Paddle vs LS 2026

LLM 단가는 2026-06 공식 가격표 기준 어림값(Haiku $1/$5, Sonnet $3/$15 /MTok). 배치 생성은 Batches API로 50% 추가 절감 여지.